----公司銷(xiāo)售冠軍人物專(zhuān)訪(fǎng)
王改玲，河南商丘區域銷(xiāo)售經(jīng)理，從事銷(xiāo)售工作二十多年。她個(gè)性溫和沉穩，善于溝通交流，抗壓力強，大膽創(chuàng )新，富有責任感，具有較強的判斷和應變能力。2022年在所屬市場(chǎng)區域中奮力耕耘，踔厲奮發(fā)，出色超額完成了2022年個(gè)人銷(xiāo)售目標任務(wù)，榮獲公司“銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號。
一、注重學(xué)習，業(yè)務(wù)過(guò)硬。“多學(xué)習一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是她的座右銘。為確保2022年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，使得區域銷(xiāo)售管理和服務(wù)工作更加規范，面對終端業(yè)務(wù)新形勢、新要求，認真了解醫藥行業(yè)政策，分清區域內銷(xiāo)售模式利弊。堅持刻苦學(xué)習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識。在具體工作中，以身作則，提高對服務(wù)重要性的認識，也處處注意服務(wù)技能的培養和提高。不因循守舊，善于用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問(wèn)題，在終端業(yè)務(wù)上打開(kāi)新局面。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻。認真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)及消費需求的趨向，根據不同的季節特點(diǎn)、不同區域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同層次、不同消費對象的消費需求；積極捕捉市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售信息、價(jià)格信息，向銷(xiāo)售部反饋，為其調整經(jīng)營(yíng)決策提供依據。在具體工作中，她經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經(jīng)驗，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧。
三、顧大局，識大體，一切以公司利益為重。“加強終端管理，優(yōu)化品種結構，提高品牌占有率，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏(yíng)家”，這句話(huà)時(shí)時(shí)印在她腦子里。根據銷(xiāo)售區域分布情況，對原有專(zhuān)場(chǎng)的鎖定，對終端的規范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò )。主動(dòng)親自拜訪(fǎng)客商，多和客商溝通，讓自己的產(chǎn)品盡量打入市場(chǎng)。人工牛黃甲硝唑膠囊12粒的作為主推品種后，翻倍增長(cháng)，主要是價(jià)格穩定，促銷(xiāo)政策穩定，銷(xiāo)量才持續增長(cháng)。針對區域市場(chǎng)內個(gè)別串貨、混成混銷(xiāo)等行為，影響公司利益的，積極匯報公司領(lǐng)導、進(jìn)行全面清理、并做好商家的思想工作，心平氣和慢慢疏導我們彼此間長(cháng)期合作帶來(lái)的效益，有力保障了公司利益。2022年，是極不平凡的一年，雖然受新冠疫情反復影響，但是她們始終保持堅韌、執著(zhù)、頑強不屈的精神，把挑戰當機遇，激情拼搏，不辱使命圓滿(mǎn)完成了公司交給她的光榮任務(wù)。2022年實(shí)現目標任務(wù)125%，為公司持續發(fā)展增彩添色。
面對成績(jì)，這僅僅是大海中的一滴水，獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去，更要著(zhù)眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日起，在平凡的崗位上，擔當盡責，竭誠工作，為公司持續強勁發(fā)展再立新功。
河南中杰藥業(yè)有限公司工會(huì )宣
2023年2月20日
